Vai jūsu dejotāji nāk uz klasi kaili?

Autors Pols Hendersons.



Manas deju studijas lielākais “aha mirklis” notika 2006. gadā, kad pamanīju, ka mūsu studenti nekad nenāca klasē kaili.



Visos manos gados kā deju studijas īpašnieka dēls, dejotāju brālis, deju apģērbu mazumtirdzniecības veikala vadītājs, deju studijas īpašnieka vīrs un kā septiņu deju studiju ar vairāk nekā 3500 studentiem īpašnieks, ne reizi vien esmu klasē redzējis kailu dejotāju. Ne tikai tas, bet lielākoties šķiet, ka visi dejotāji arī valkā kurpes klasē! Viņi arī aizsprosto gaiteni ar deju somām, kas pildītas ar apģērbu, cepurēm un aksesuāriem. Mantas ir VISUR! Manas studijas pazudušais un atrastais departaments ir pārpildīts ar baleta apaviem, džemperiem, jakām, iesildītājiem, biksēm (nezinu, kāpēc tur ir bikses) un dažādām elektroniskām ierīcēm, kuras galvenokārt atstājuši brāļi un māsas.

Dejotāji pērk sīkumus. Viņi pērk daudz lietu. Viņi valkā lietas. Viņi zaudē mantu vai izaug no tās, un tad to pērk atkal un atkal un atkal ... gadiem ilgi.

Back 2006. gadā, kad potenciālā studenta vecāki zvanīja, lai uzzinātu par mūsu nodarbībām, es atbildēju uz studijas biroja tālruni. Kad es viņus reģistrēju, viņi vienmēr uzdeva man šādu jautājumu: “Ko viņai vajadzētu vilkt uz stundu?” Kad es saku “vienmēr”, es domāju VIENMĒR . Ne reizi vien students reģistrējās klasē, kur vecāki tikai pieņēma, ka viņi var valkāt visu, ko vēlas.



Kad klients vai jūsu klients jautā, kas viņiem būtu jāvelk stundā, tā ir jūsu iespēja (uzdrīkstos teikt pienākums) nopelnīt ekvivalentu peļņa par papildu pusotru mēnesi mācību sezonā. Ļaujiet man to pateikt vēlreiz ... nopelnīt ekvivalentu peļņa papildu pusotru mēnesi mācību. Mūsu studijās esam izdomājuši, kā nopelnīt aptuveni 100 ASV dolāru papildu peļņu par dejotāju, klasi un sezonu.

Pirms paskaidroju, kā es to izdarīju, es jums sniegšu īsu vēstures stundu par to, kā es to zinu. 1997. gadā es aizpildīju māti viņas deju apģērbu veikalā. Es devos no ASV Jūras spēkiem pie pointe kurpju uzstādīšanas acumirklī. Es uzzināju, ka mazumtirdzniecības deju apģērbu bizness ir šausmīgs - galvenokārt tāpēc, ka inventārs vienkārši neapgriežas pietiekami ātri. Tas nozīmē, ka jums ir jāpērk daudz krājumu, un tad tos galvenokārt pārdod tikai divas reizes gadā (lai atgrieztos skolā un apsvērumos).Salīdzinājumam - plaši pazīstams mazumtirdzniecības veikals ar nosaukumu Gap ik pēc 45 dienām pārvērš visu savu krājumu! Mazumtirdzniecības deju apģērbu veikalā tik liela krājuma pārvadāšanas izmaksas ir augstas, tas nozīmē, ka peļņa ir maza vai tās vispār nav.

Dejotāji ieradās mūsu veikalā baros, bet tikai septembrī un maijā. Pārējos mēnešus es pavadīju savu laiku, izveidojot vietni, lai pārdotu mūsu plašo pointe apavu inventāru. Tas notika 1997. gadā, pirms internets bija tik milzīga mūsu dzīves sastāvdaļa. To sauca Getpointe.com, un tas joprojām pastāv šodien, lai gan man tas vairs nepieder.



Uz priekšu 2006. gadā un manas sievas studijā Kalifornijas ziemeļdaļā no 300 studentiem bija gandrīz 800, un viņa bija pilnīgi pārņemta. Es biju programmatūras uzņēmuma pārdošanas direktors, kas pārdeva vadības programmatūru zobārstiem.

Mana pieredze deju mazumtirdzniecībā man mācīja, ka es varētu nopelnīt peļņu, pārdodot deju apģērbus savas studijas dejotājiem, ja savā studijā atvērtu nelielu veikalu un pārdotu tikai pamatus ... apģērba kodu. Es pametu savu pārdošanas darbu un atkal sāku pārdot deju apģērbus. Bet atkal inventārs galu galā mani sagrauj.

Inventārs ir vienāds ar nāvi, ciktāl tas attiecas uz mani. Tas ir toksisks bilances rindas elements. Man tas nepatīk. Tas iznieko vietu. Tas maksā reālu naudu. Tas nekad nepazūd pilnībā. [Piezīme: Inventārs var pazust, ja jūs veicat “izpārdošanu”, bet “izpārdošana” var kanibalizēt jūsu turpmāko pārdošanu saviem dejotājiem.]

Pirms pārāk ilga laika studijas vadītajos deju veikalos ir simtiem pāru zeķubikses dažādos nepāra izmēros un krāsās, kas viņiem nav vajadzīgas, triko, kas izgāja no modes ar pirmo iPod, apavu kastes, kas pārklātas ar jauku, biezu putekļu slāni un zābaku šorti, kas iebāzti atvilktnēs un kastēs uz skumjiem, nokareniem plauktiem.

Protams, ir uzņēmumi, kas pārdos deju produktus jūsu studijai pēc nepieciešamības, taču kritiskā kļūda ir tā, ka jūs jāmaksā avansā, un viņi nepieņem atdevi. Viņi piedāvā piedāvājumus par piegādes izmaksām, ja pasūtāt noteiktu preču skaitu. Tās ir lamatas! Dabiskā tieksme ir pasūtīt papildus par zemākām izmaksām un ietaupīt naudu uz sūtīšanu, bet gala rezultāts ir liekais krājums, kas nekad nezudīs. Inventārs ir nauda. Inventārs ir jūsu nauda sēž skumjā, putekļainā, nokarenā plauktā. Tā ir jūsu nauda, ​​ko varētu izmantot vēl ducim lietu ... piemēram, mārketingam, svaigai krāsai zem barres vai paaugstināšanai jūsu biroja vadītājam.

Deju apģērba un kostīmu vajadzības

Šis attēls ilustrē visus produktus, kas dejotājam nepieciešami, lai tikai uzkāptu uz skatuves, lai uzstātos. Kāpēc gan nepalīdzēt savam dejotājam iegādāties šos produktus un vienlaikus palīdzēt jūsu apakšdaļai?

Ir arī citas deju apģērbu kompānijas, kas ļaus jums izveidot produktu sarakstus, kurus skolēni var iegādāties tiešsaistē, taču tie dod tikai nelielu daļu no veikala kredīta pārdošanas vai mazāku procentu skaidrā naudā. Īsāk sakot, nav vērts apgrūtināt, ja vien jūs nevarat iestatīt cenu un kontrolēt savu peļņas normu.

Tomēr es domāju, ka šie dejotāji tērē pāris simtus dolāru no vecāku grūti nopelnītās naudas katru sezonu katrai klasei. Viņi pērk vismaz divus apavu pārus, divus triko, 4-5 pārus zeķubikses, svārkus, bikses, šorti, matu aksesuārus, grimu, rotaslietas, kostīmus un galvassegas. Šo sarakstu var turpināt un turpināt. Tomēr studijas īpašnieks, kuram “pieder” šie klienti, par nopirktajiem ienākumiem nepelna ne santīma. Kāpēc ir tā, ka? Bez studijas īpašnieka nebūtu dejotāju. Studijas īpašnieks ir vārti studentam. Studijas īpašniekam ir milzīga vara, tomēr viņi lielākoties neizmanto savu varu. Kāpēc?

Ir daudz iemeslu, taču šie trīs izceļas. Pirmkārt, studijas īpašnieki atvēra savu biznesu, jo vēlējās iemācīt bērniem dejot. Viņi koncentrējas uz ieņēmumu gūšanu, izmantojot mācību maksu. Otrkārt, studijas īpašnieku ātri pārņem administratīvo pienākumu apjoms, kas nepieciešams deju studijai, un viņš nelabprāt uzņemas citu projektu. Treškārt, un pats galvenais, studijas īpašnieki baidās. Viņi baidās no tā viena vecāka, kurš sūdzas par visu. Bailes ir liels motivators, un tas neļauj studijām pilnībā izmantot savu potenciālu.

Es gribēju pierādīt studijas īpašniekiem, ka viņu bailes nav pamatotas.

Es pasūtīju divas atsevišķas aptaujas, kurās piedalījās vairāk nekā 650 dejotāju vecāki, kuri atrodas visā ASV un Kanādā. Rezultāti bija praktiski identiski, tāpēc es iekļaušu viena no turpmāk sniegtajiem apsekojumiem rezultātus.

Deju studijas studiju grafiks

Šis jautājums ir tāds, ka 98,62% respondentu uzskata, ka ir svarīgi, lai jūsu studija gūtu finansiālus panākumus. Varu derēt, ka tas jums ir šokējoši. Tas nozīmē, ja jūsu studijā ir 200 ģimenes, tikai trīs no viņiem sūdzēsies, bet jūs zināt šos trīs. Viņi jau tāpat sūdzas par visu, vai ne? Pārvariet to un koncentrējieties uz 197 citām ģimenēm, kuras vēlas, lai jūs gūtu panākumus.

Deju studijas pētījumu rezultāti


vienkāršības spēks

Šis jautājums sagatavo aptaujas dalībnieku nākamajam jautājumam. Tas ir domāts, lai viņus sāktu domāt par to, ko un kā viņi pērk. Ņemiet vērā, ka 92% respondentu ir ieinteresēti pirkt no jums vai jūsu vietnes.

Deju studijas pētījumu rezultāti

Aptuveni 97% jūsu klientu būtu ieinteresēti iegādāties deju apģērbus tieši no jums . Ja jūsu studijā ir 200 ģimenes, 194 cilvēki nopirktu to, ko jūs viņiem liekat iegādāties no jūsu vietnes. Es teikšu citā veidā ... ja jūs varētu gūt 100 USD par dejotāju sezonā, kas būtu vienāds ar tīru peļņu 19 400 USD sezonā. Ko jūs darītu ar 19 400 USD?

Deju studijas pētījumu rezultāti

Es gribēju pierādīt, ka studijas īpašnieku bailes no klientiem, kuri nevēlas, lai tie būtu rentabli, nav pamatoti. Šeit ir pierādījums. Mazāk nekā 2% jūsu klientu kaitinās, ja viņi zina, ka jūs gūstat peļņu no deju apģērbu pārdošanas. Kāpēc? Es uzskatu, ka lielākā daļa klientu vēlas, lai mazais, vietējais uzņēmums, kuram viņi uztic sava bērna deju izglītību, būtu finansiāli stabils. Viņi drīzāk gribētu gūt peļņu jūs un viņu vietējā sabiedrība, nevis liela nacionāla korporācija, ar kuru viņiem nav nekādu saistību. Ja paskaidrojat saviem dejotājiem, ka daļa no viņu pirkumiem gūst labumu studijai, 197 no 200 ar to būs labi. Tas nav nekas slēpjams.

Deju studijas pētījumu rezultāti

Es šeit ieviesu vārdu “līdzekļu piesaiste”, jo viens veids, kā studija izskaidro “peļņu”, ir to nosaukt par studijas “līdzekļu vākšanu”. Tas ir tikai variants. Ja jūs savam dejotājiem apģērba kodu un aksesuāru produktu pārdošanu padarītu par līdzekļu vākšanu, 195 no 200 klientiem būtu atbalsts.

Tas ir neticami!

Tātad, izdomājiet, kā ieviest apģērba kodu. Izdomājiet visu, kas dejotājam jāvalkā visā sezonā. Veiciet nepieciešamo apģērba kodu. Ja vēlaties, sauciet to par līdzekļu vākšanu. Nosauciet to par “jaunu krāsu” vai “jaunu baleta barru” vai “meistarklasi” vai “Nacionālā konkursa” līdzekļu vākšanu. Tas neko nemaina, kamēr klients redz, ka studija izskatās jauka, tajā ir lieliski instruktori un tā darbojas nevainojami.

Sāciet izmantot savu milzīgo spēku jau šodien. Atcerieties, ka bez jums nav dejotāju.

Ja vēlaties nopelnīt 100 USD par vienu studentu, par sezonu un par klases izmantošanu CostumeManager.com veikals . Dariet to tagad, pretējā gadījumā jūs palaidīsit garām vienu no apbrīnojamākajām priekšrocībām, kas jums pieder deju studijai.

Veikala līdzekļu vākšana deju studijām

Noklikšķiniet uz attēla, lai iegūtu vairāk informācijas un izveidotu kontu.

Pols Hendersons

Pols Hendersons

Par Polu Hendersonu
Pols Hendersons ir deju industrijas administratīvo tehnoloģiju eksperts un ir iesaistījies biznesā gandrīz 30 gadus. Viņa māsas bija elites valsts čempionu vingrotājas un dejotājas, un viņa mātei piederēja deju studija un galu galā arī deju apģērbu veikals. Dažus gadus viņš vadīja deju apģērbu veikalu, pirms pārcēlās uz Sanfrancisko līča apgabalu. Pašlaik viņš un viņa sieva Tifānija pieder un darbojas Twinkle Star Dance ™ - tiešsaistes horeogrāfijas un mācību programmu atpūtas dejotājiem vecumā no 2 līdz 11 septiņām veiksmīgām deju studijām Kalifornijas ziemeļos ( www.tiffanydance.com ) un vienu Kalifornijas dienvidos. Tiffany dejas akadēmijas ikgadējā uzņemšana, kurā piedalījās vairāk nekā 4500 studentu, lika Pāvilam izdomāt veidus, kā automatizēt lielāko daļu ikdienas biznesa darījumu, kas aizņem tik daudz studijas īpašnieka / instruktora laika. Pāvila mērķis vienmēr ir bijis izlīdzināt deju studiju biznesa pusi, lai viņa sieva varētu pavadīt vairāk laika studijā, darot to, kas viņai patīk ... mācot. Tiešsaistes reģistrācijas un ikmēneša automātisko mācību maksājumu automatizācija tika sasniegta pirms astoņiem gadiem, bet, iespējams, visrevolucionārākais izgudrojums ir viņa tīmekļa lietojumprogramma - CostumeManager.com .

Par CostumeManager.com
Pēdējo sešu gadu laikā Pols Hendersons nenogurstoši strādāja ar lielāko daļu lielāko kostīmu un deju apģērbu ražotāju, lai apkopotu savus katalogus vienā vietnē, kurā var meklēt. Attiecību attīstīšana ar šiem uzņēmumiem ir bijusi izšķiroša, lai panāktu CostumeManager.com panākumus, un viņa centieni ir atmaksājušies studijām visā ASV un Kanādā. Izveidojot vienu vietni, kurā var meklēt, studijas īpašniekam ir iespējams vienlaikus pārlūkot visus katalogus, piešķiriet deju nodarbībām sev tīkamus priekšmetus, nosakiet viņu peļņas normu, izveidojiet tiešsaistes veikalu vai izdrukājiet dejotājiem krāsu darblapu, kurā paskaidrots, kā viņi tiešsaistē vai pa bezmaksas tālruni var pasūtīt sev nepieciešamās un / vai izvēles preces. Dejotāji droši iegādājas savus priekšmetus tiešsaistē, un CostumeManager.com pasūta, saņem, šķiro un nosūta individuāli iesaiņotos priekšmetus studijas īpašniekam. Studijas īpašnieks vai instruktors apmaksā „komisijas” čeku, pasniedz dejotājam preču maisiņus un turpina mācīt. CostumeManager.com novērš 90% darba un visas rūpes, kas saistītas ar kostīmu un deju apģērbu izplatīšanu dejotājiem, vienlaikus saglabājot visus no peļņas normas ... ja ne vairāk.

Lai sazinātos ar Polu Hendersonu un apmeklējiet CostumeManager www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com vai www.TiffanyDance.com .

Jums ieteicams

Populārākas Posts