Deju Studijas Īpašnieks

Autors Pols Hendersons.

Jāatzīst, ka ceļošana pa Eiropu ir bijusi acu atvēršanas pieredze. Redziet, mana sieva, mēs ar Tifāniju šovasar atrodamies “mūža ceļojumā” pēc nogurdinošas sezonas, kas vada mūsu septiņas deju studijas. Mēs šobrīd atrodamies Skotijā, un es esmu atklājis daļu no sava mantojuma, kura patiesībā nekad neesmu bijusi.

Skotiem, kas plaši pazīstami kā “taupīgi”, ir daži sakāmvārdi, ar kuriem es pēdējo desmit gadu laikā esmu tracinājis savu sievu un bērnus. Tas, kas viņus vājina visneprātīgāk, ir “Ietaupīts penss ir nopelnīts penss”. Es parasti ik pēc dažām stundām to kliedzu mūsu mājas augšstāvā, kad pamanu, ka viņi atkal ir atstājuši ieslēgtus zāles apgaismojumu ... Tas man dzen riekstus, un es, savukārt, dzen tos.

Vēl viens teiciens, ko es lietoju visu laiku, ir “netērē, negribi”. Es domāju, ka nevajadzētu neko tērēt, jo vēlāk viņiem būs žēl.

Es arī daudz saku “nomierinies” ... kas, es saprotu, ir diezgan kaitinošs, taču, vadot deju studijas, ir viegli izkļūt no sava veida.

Tātad, tipisks rīts mūsu mājā notiek šādi, kad bērni gatavojas pamest māju uz skolu.

Es: Izslēdz gaismu! Ietaupīts penss ir nopelnīts penss!

Bērni: Ugh!

Tiffany: Acu rullis

Es: Nopietni !? Atkritumi nevēlas.

Bērni: Gaw! Jēziņ! Uh!

Es: Nomierinies! Izslēdziet gaismu! Un pārbaudiet savu vannas istabas gaismu un savus ventilatorus!

Tifānija: Ugh!

Kāds tam sakars ar kaut ko deju? Es paskaidrošu. 15 gadus mēs esam aizņemti, veidojot savas deju studijas un klientu bāzi. Mēs esam ļoti smagi strādājuši un guvuši panākumus, un esam sākuši dalīties iemācītajā ar pārējo deju sabiedrību, kuru mēs tik ļoti mīlam.

Citu nakti nomodā nomocīdamies ar reaktīvo aizkavēšanos, bet nespēdams gulēt, man ienāca prātā, ka manām sakāmvārdiem “netērē, negribi un negribi” un “nopelnītais penss ir nopelnīta penss” dejai ir dziļa un dziļa pielietošana. studijas īpašnieki. Galu galā to es saucu par deju studijas nāves zonu. Atzīsim, ka jūlija un augusta mēneši ir šausminoši un biedējoši, jo ir iespējams pilnībā iztukšot skaidru naudu. Ietekme var ilgt arī novembrī, ja nav pieejama skaidras naudas rezerve un studentu uzņemšana nepārsniedz līdz decembrim vai janvārim.

Es minūtes laikā paskaidrošu veidu, kā nopelnīt nedaudz naudas, neiztērējot ne santīma, bet vispirms es vēlos pieskarties vienam citam ļoti svarīgam deju studijas dzīves aspektam. Tas ir jautājums, par kuru man nav pilnīgi ērti runāt, jo esmu vīrietis. Tomēr es lielāko savas dzīves daļu pavadu sieviešu un dejotāju sabiedrībā. Man ir trīs māsas un nav brāļu. Man ir sieva, kurai ir ļoti ērti man izskaidrot “sieviešu problēmas”, lai es labāk saprastu savu vidi. Man ir apmēram 50 deju instruktoru sieviešu un viss mans personāls CostumeManager.com ir sievietes.

Lūk, ko esmu iemācījies. Sievietes ir iepriecinošas, un viņas pieņem lēmumus, balstoties uz patīkamiem cilvēkiem. Es bieži dzirdu, kā Tiffany un viņas instruktori saka šādi, pieņemot lēmumu par politikas vai programmas īstenošanu mūsu deju studijā. 'Ak, VIŅIEM tas patiks' vai 'Ew, viņiem tas nepatiks'. Tas mani noved pie netīrākā vārda deju industrijā. Vai jūs varat uzminēt, kas tas ir?

Pagaidi. Pirms es jums saku vārdu, es nedaudz vairāk paskaidrošu par “VIŅIEM” iepriekšminētajos Tiffany, viņas pasniedzēju un darbinieku izteikumos. Kas viņi ir? Pieņemsim, ka jūsu deju studijā ir 200 studenti, un jūs vēlaties palielināt savu biļešu cenu par USD 2 katram. Jūs varētu teikt: “Eu, viņiem tas nepatiks”. Kad jūs sakāt “VIŅI”, par ko tieši jūs runājat? Pēc manas pieredzes “VIŅI” ir 2% jūsu klientu, kuri sūdzas par visu, neatkarīgi no tā, ko jūs darāt. Jā, ja jūs paaugstināsiet biļešu cenu par 2 USD (puse no latte cenas Starbucks), jūs varat sagaidīt, ka 2% jūsu klientu būs absolūti dzīva. Ja jums ir 200 klienti, jūs satrauksiet 4 no tiem. Viņi var pamest vai ne. Tomēr 196 no jūsu klientiem netraucēs lēmums, lai pateiktu vai kaut ko darītu, un jūs nopelnīsit papildu 2000 USD *, kas palīdzēs samaksāt īri augustā. * 200 studenti iegūs 5 biļešu pārdošanu katram dejotājam. 1000 biļetes x 2 USD = 2 000 USD.

Vai tagad varat uzminēt netīro vārdu?

Vēl viens piemērs, pirms es jums saku ...

Pieņemsim, ka jūsu studijā ir 200 dejotāji, un, tā kā ir vasara, lielākā daļa no viņiem ceļo apkārt un neietilpst daudz nodarbībās. Viņi visi atgriežas augustā vai septembrī. Jums pietrūkst skaidras naudas, vai ne? Tas ir labi ... tas notiek ar mums labāko. Saliksim divus un divus kopā. Dejotājiem, kuri atgriežas no vasaras brīvdienām, nepieciešami apavi, zeķubikses, triko, svārki, iesildītāji. Jums nepieciešama skaidra nauda. Šķiet, ka šeit ir izveidojusies abpusēji izdevīga situācija.

Atbilde ir “Obligāts apģērba kods”. Pagaidi! Nesakiet 'Ew, viņiem tas nepatiks', tikai vēl! Dzirdi mani. Iedomājies prātā četru gadu vecas meitenes māti, kura jau kopš zīdaiņa vecuma sapņoja par meitas uzņemšanu deju klasē. Ielieciet sevi šīs mammas kurpēs. Mēģiniet iedomāties, ko māte uztver kā ideālo deju klasi. Gandrīz visos gadījumos māmiņas iedomājas savu dejotāju baleta klasē ar melnu vai rozā triko, rozā zeķbiksēm, baleta apaviem, matiem glīti bulciņā ar profesionāla izskata deju instruktoru. Gandrīz nekādā gadījumā mamma neattēlo dusmīgu instruktoru treniņbiksēs, kur rokā ir latte ar 8 vai 9 bērniem visdažādākajās drēbēs, kas skraida apkārt.

Jā, 2% (šajā gadījumā varbūt 4 vai 5%) jūsu klientu nepatīk ideja par apģērba kodu, jo viņiem nekad nepatiks ideja par neko. Aptuveni 96% no tā nebūs problēmu. Jūsu reputācija sabiedrībā nekavējoties kļūs par profesionalitāti un nopietnību, ko jūs vēlaties, rīkojoties ar cilvēku bērniem.

Tagad es jums saku deju industrijas netīrāko vārdu. Turies pie triko! Tas ir P-R-O-F-I-T.

Pirms es jums pastāstīšu, kā nopelnīt lielāku peļņu, es dalīšos ar jums divos svarīgākajos jūsu deju skolas vadīšanas aspektos.

Peļņa - daudzi studijas īpašnieki, ar kuriem esmu runājis gadu gaitā, peļņu pielīdzina uztvertai dejotāju un viņu vecāku jūtu ignorēšanai. Studijas īpašnieki jūtas neērti gan no klienta izpratnes par “naudas pelnīšanu” no bērniem, gan ar viņu pašu jūtām par naudas pelnīšanu. Tas ir saprotams, jo jūs dzīvojat divās pasaulēs. Pasaule, kurā ļoti liela daļa bērnu aktivitāšu, piemēram, futbols, softbols, pēc skolas programmas un valsts skola, ir bezpeļņas organizācijas, kur vecāku izmaksas ir minimālas. Pasaule, kurā jūs kā studijas īpašnieks dzīvojat, tomēr ir biznesa pasaule, jo jums pieder risks, kas saistīts ar deju skolas darbību. Bez peļņas jūs nevarat samaksāt sev, saviem darbiniekiem, elektrības rēķinu, tālruņa rēķinu, mārketinga izdevumus, īri. Bez peļņas jūs neesat bizness, un jūsu bizness neizdosies. Esiet ērti, ja esat īsts uzņēmuma īpašnieks un darba devējs, izmantojot nomas līgumu, un gūstiet peļņu, lai nodrošinātu jūsu biznesa dzīvi.

2. Tava vīzija. Jūs un tikai jūs varat izlemt, kāda ir jūsu studijas vīzija. Jums jābūt izcilai apmācībai, pārsteidzošai mācību programmai, aizraujošai horeogrāfijai un aizraušanās turpināt dienu pēc dienas, nedēļu pēc nedēļas, mēnesi pēc mēneša, gadu no gada. Jūsu redzējumam jābūt klintim, kurā dzīvojat. Piemēram: Tiffany vīzija ir apmācīt dejotājus “trīskāršo dziesmu programmā”, kas viņiem labi noderēs visās klausīšanās reizēs, kuras viņi apmeklē pēc vidusskolas beigšanas. Tas nozīmē, ka intensīvs balets 5 + stundas nedēļā kopā ar džezu, pieskārienu un pat hiphopu. Viņa apmāca daudzpusīgus, nodarbināmus dejotājus, un viņai ir vienalga, vai viņai ir 500 vai 1. Tā ir viņas filozofija. Šīs filozofijas un stabilitātes rezultātā ir uzņemti vairāk nekā 4000 un septiņas studijas. Ja cilvēkiem patīk jūsu redzējums, viņi pulcēsies pie jums baros.

Ievērojiet, kā peļņa joprojām ir vissvarīgākā vienādojuma daļa?

Tas nozīmē, ka pat ar pārsteidzošu redzējumu jums joprojām ir jāpelna vairāk naudas nekā iztērējat.

Šis ir viens no veidiem, kā palielināt savu peļņu, neiztērējot ne santīma. Ir arī iespējams nopelnīt lielu peļņu no apģērba koda priekšmetiem (apmēram 100 ASV dolāri vienam studentam vienā klasē sezonā), netērējot naudu inventāram vai vadot butiku savā studijā. Atcerieties: netērējiet, negribiet. Ja jūs nodarbojaties ar matemātiku, tas ir 200 studenti x 100 ASV dolāri = 20 000 ASV dolāru papildu peļņa sezonā.

Ieviešiet obligātu apģērba kodu, izmantojot tiešsaistes pakalpojumu. Pārbaudiet šādus uzņēmumus un dodieties kopā ar vienu no tiem ... šodien.

Veikala vietneCostumeManager.com

Discount Dance Supply’sDeju skolotāju programma

Aizkaru zvansKlase

RevolūcijaPieskarieties Pieskarieties - drīzumā

Pilnīga atklāšana: es dibināju CostumeManager.com 2007. gadā. Es to izdarīju Tiffany, kā arī visu studijas īpašnieku un viņu pasniedzēju labā, lai viņu dzīve būtu vieglāka un viņu bizness rentablāks.

Lai lieliska un ienesīga vasara!

Pols Hendersons

Par Polu Hendersonu
Pols Hendersons ir administratīvo tehnoloģiju eksperts deju industrijā un ir saistīts ar šo biznesu gandrīz 30 gadus. Viņa māsas bija elites valsts čempionu vingrotājas un dejotājas, un viņa mātei piederēja deju studija un galu galā arī deju apģērbu veikals. Dažus gadus viņš vadīja deju apģērbu veikalu, pirms pārcēlās uz Sanfrancisko līča apgabalu. Pašlaik viņš un viņa sieva Tifānija pieder un darbojas Twinkle Star Dance ™ - tiešsaistes horeogrāfijas un mācību programmu atpūtas dejotājiem vecumā no 2 līdz 11 septiņām veiksmīgām deju studijām Kalifornijas ziemeļos ( www.tiffanydance.com ) un vienu Kalifornijas dienvidos. Tiffany dejas akadēmijas ikgadējā uzņemšana, kurā piedalījās vairāk nekā 4500 studentu, lika Pāvilam izgudrot veidus, kā automatizēt lielāko daļu ikdienas biznesa darījumu, kas aizņem tik daudz studijas īpašnieka / instruktora laika. Pāvila mērķis vienmēr ir bijis izlīdzināt deju studiju biznesa pusi, lai viņa sieva varētu pavadīt vairāk laika studijā, darot to, kas viņai patīk ... mācot. Tiešsaistes reģistrācijas un ikmēneša automātisko mācību maksājumu automatizācija tika sasniegta pirms astoņiem gadiem, bet, iespējams, visrevolucionārākais izgudrojums ir viņa tīmekļa lietojumprogramma - CostumeManager.com .

Par CostumeManager.com
Pēdējo sešu gadu laikā Pols Hendersons nenogurstoši ir strādājis ar lielāko daļu lielāko kostīmu un deju apģērbu ražotāju, lai apkopotu savus katalogus vienā vietnē, kurā var meklēt. Attiecību attīstīšana ar šiem uzņēmumiem ir bijusi izšķiroša, lai panāktu CostumeManager.com, un viņa centieni ir attaisnojušies studijām visā ASV un Kanādā. Izveidojot vienu vietni, kurā var meklēt, studijas īpašniekam ir iespējams vienlaikus pārlūkot visus katalogus, piešķiriet deju nodarbībām priekšmetus, kas viņiem patīk, izveidojiet viņu peļņas normu, izveidojiet tiešsaistes veikalu vai izdrukājiet dejotājiem krāsu darblapu, kurā paskaidrots, kā viņi tiešsaistē vai pa bezmaksas tālruni var pasūtīt sev nepieciešamās un / vai izvēles preces. Dejotāji droši iegādājas savus priekšmetus tiešsaistē, un CostumeManager.com pasūta, saņem, šķiro un nosūta individuāli iepakotos priekšmetus studijas īpašniekam. Studijas īpašnieks vai instruktors apmaksā „komisijas” čeku, pasniedz dejotājam somas ar precēm un turpina mācīt. CostumeManager.com novērš 90% darba un visas rūpes, kas saistītas ar tērpu un deju apģērbu izplatīšanu dejotājiem, vienlaikus saglabājot visus no peļņas normas ... ja ne vairāk.

Lai sazinātos ar Polu Hendersonu un apmeklējiet CostumeManager www.CostumeManager.com , www.TwinkleStarDance.com vai www.TiffanyDance.com .

Džesika Kylie iepazīšanās

Jums ieteicams

Pakāpieni Brodvejā paziņo par Kerola Paumgartena fondu, lai atbalstītu stipendijas
NYC deju studijas jāatver no jauna: ko gaidīt
Stagestep laiž klajā jūsu studijas vienpakāpju tīrītāju