Autors Pols Hendersons no kostīmu menedžera.
Vai vēlaties, lai jūsu skola tiktu uztverta nopietni?
Šeit ir viena lieta, ko varat darīt, lai nekavējoties un dramatiski paaugstinātu skolas stāvokli jūsu kopienā ... un tas ir diezgan daudz bez maksas.
Pirms pāris gadu desmitiem biju flotē. Es iemācījos šo teicienu boot camp. Kā jūs kaut ko darāt, tas ir, kā jūs visu darāt. To mums kliedza ugunīgs rotas komandieris, kurš vēlējās, lai mēs saklājam savas gultas un saliekam kreklus ... perfekti. Es tajā laikā domāju, ka drēbju locīšana un gultu klāšana ir dīvaina. Tagad ... ne tik daudz.
Kā jūs kaut ko darāt, tas ir, kā jūs visu darāt. Uz brīdi apvelciet savas domas ap šo. Esmu apceļojis visu valsti un runājis ar simtiem un simtiem deju studiju īpašnieku, kostīmu kompāniju, deju apģērbu piegādātāju un deju instruktoriem. Jautājums, kas mani joprojām mulsina, ir viena lieta, ko līdz šim ir visvieglāk novērst.
Šī viena lieta ir tik svarīga, ka deju studijās, kas to labi dara, ir vairāk nekā 800 studentu. Deju studijās, kurās vidēji ir šī lieta, ir apmēram 200 studentu. Deju studijās, kas to slikti dara, ir 50 vai mazāk studentu, neskatoties uz to, ka viņi cīnījās 5 vai vairāk gadus.
Šī viena lieta ir tik acīmredzama un tik vienkārša, ka man ir gandrīz neērti to aktualizēt.
rubeņa velna vecums
Šo vienu lietu sauc par attēlu. Atceries Andrē Agasi? Drosmīgais jaunais tenisists, kurš 80. un 90. gados uzņēma šo vētru. Atcerieties viņa Canon attēlu “viss ir attēls”. Skatieties to zemāk ļoti ātri:
Attēls ir viss. Pieņemsim, ka tā ir taisnība, lai gan, es esmu pārliecināts, ka tur ir daži, kas apgalvo, ka tēlam nav nozīmes. Tiem cilvēkiem es piedāvāju šo piemēru.
Pieņemsim, ka jūs tikko esat mantojis 100 000 USD. Jūs ieejat bankā vai ieguldījumu sabiedrībā un lūdzat runāt ar kādu par to, kā droši ieguldīt savu naudu. Jūs gaida dažas minūtes vestibilā, un padomdevējs, kurš acīmredzami kavējas uz darbu, sajaucas birojā ar sviedriem, īsziņu sūtīšanu un dzeramo ledus frappuccino. Vai jūs jūtaties pārliecināts, ka viņa nopietni uztver savu darbu un tāpēc ir kvalificēta, lai sniegtu jums padomus, kā ieguldīt lielu naudas summu? Vai jūs jūtaties pārliecināts, ka viņai pat ir kāds labs padoms? Nē. Jūs, iespējams, gatavojaties teikt “nevermind”, pagriezties un iziet pa durvīm, jo jūs runājat par lielu naudas summu, kuru vēlaties saglabāt un palielināt, ja iespējams.
Vai jūs piekrītat, ka skaistas, trīs gadus vecas, meitenes, kas ir “virs vidējā līmeņa”, māte uzskata šo bērnu par nenovērtējamu un tā vērtība pārsniedz 100 000 USD? Tai mātei viņas bērns ir vissvarīgākā lieta viņas dzīvē. Nav naudas summas, ko mamma nedotu, lai nodrošinātu, ka viņas meita ir droša, laimīga un labi sagatavota nākotnei. Tātad, kad ienāk mamma, kas ir jauna tavā studijā, un saka: “Es gribētu uzzināt vairāk par šo meitas deju studiju”, viņa vienā mirklī pieņems lēmumu par to, vai studija ir jāuztver nopietni vai ne.
Mr.gershwin
Papildus acīmredzamiem studijas kosmētikas jautājumiem, piemēram, tīrībai, šeit ir lietas, kuras viņa apsvērs.
- Vai ir kāds biroja vadītājs?
- Vai tas biroja vadītājs valkā piemērotu apģērbu?
- Vai tas biroja vadītājs ir mierīgs, pārliecināts un izpalīdzīgs?
- Vai šobrīd kāds pasniedz stundas un kā skolotājs ir ģērbies? Vai viņa valkā triko, svārkus un zeķubikses? Vai viņas mati ir bulciņā. Vai viņa izskatās, ka ir gatava izrādei, vai izskatās, ka svētdienas pēcpusdienā tikko pabeidza mazgāt veļu? Citiem vārdiem sakot, vai viņa atbilst iepriekš iecerētajam jēdzienam „profesionāls deju instruktors”, kas domāts mātei?
- Ko valkā pārējie deju klases audzēkņi? Vai viņi ir kaut kādā apģērba kodā, kas atbilst redzējumam, kas šai mammai ir prātā?
Jūs faktiski varat kaut ko darīt savas skolas tēla labā, kas nemaksās naudu. Patiesībā, nekavējoties rīkojoties, jūs gūsiet vairāk ieņēmumu, samazināsiet mārketinga izdevumus un palielināsiet peļņu. Tas liks jums justies un izskatīties labāk. Tas liks jūsu studentiem mācīties ātrāk. Tā rezultātā vairāk esošo klientu runās ar vairākiem saviem draugiem par jums un jūsu studiju, kas savukārt liks vairāk dejotāju reģistrēties jūsu nodarbībās. Ko jūs varat darīt, lai sāktu ceļu no 50 studentiem līdz vairāk nekā 800?
Te tas ir. Vienmēr birojā valkājiet kaut ko profesionālu un turpmāk māciet tikai deju apģērbā. Ieviest apģērba kodu sev, saviem darbiniekiem un dejotājiem - vismaz jūsu mazajiem dejotājiem vecumā no 2 līdz 9 gadiem.
Lūk, kāpēc tas darbojas tik neticami labi. Mātes parasti ir tās, kuras uzņem savas meitas deju klasē. Mātēm prātā ir ideja par to, kāda būs deju klase. Viņi ir iedomājušies, ka vairumā gadījumu viņu meitas deju instruktore izskatīsies kā kārtīga balerīna. Atcerieties katru filmu vai TV šovu, ko esat redzējis, kur deju klasē bija mazi bērni. Kas ienāk prātā? Parasti tas ir graciozs izskata instruktors, kurš rūpīgi piesaista 10-15 dejotājus, kuri visi valkā tieši to pašu. Mātes prātā dejotāji izklaidējas, bet klase ir strukturēta ... un pilnīgi burvīga.
Ielieciet sevi trīs gadus vecas mātes kurpēs. Kuru skolotāju viņa iedomājas, domājot par to, ka meita, kas pārsniedz vidējo līmeni, kļūst par visneticamāko dejotāju pasaulē?
Šis?
Vai šo?
Kā viņa iedomājas savu bērnu klasē? Kā šis?
Vai kā šis?
morgan cyer instagram
Atruna: dejotāja, kas attēlota iepriekš, šajā fotoattēlā valkā kosmētiku un rotaslietas, jo man tajā pašā dienā bija arī viņas modelēšanas kostīmi priekšnesumiem, nevis tāpēc, ka es uzskatu, ka ļoti jauniem dejotājiem klasē vajadzētu valkāt kosmētiku. Posms, jā. Klase, Nr.
Kad es runāju par biznesa stratēģijām ar studijas īpašniekiem, es vienmēr iesaku ieviest apģērba kodu. Lūk, kāpēc. Tas nekavējoties un dramatiski izceļ jūs no visām citām studijām jūsu apkārtnē. Vai vēlaties, lai jūs uztver nopietni? Kleita tā.
Šeit ir galvenie iemesli, kāpēc studijas īpašnieki man norāda, ka es neieviesu apģērba kodu.
- Mani klienti to neizdosies.
- Mana skola nav tik nopietna. Tas ir tikai prieka pēc.
- Es esmu pārāk aizņemts, lai ar to tiktu galā.
- Maniem instruktoriem tas nepatiks.
- Es savā skolā vēlos veicināt radošumu un vārda brīvību.
Šeit ir manas atbildes uz šiem iebildumiem:
- Iebildumi: mani klienti to nedarīs. Atbilde: Reģistrējot dejotāju klasē manā deju studijā, vecāki vienmēr uzdod šādu jautājumu. 'Ko viņa valkā klasē?'. Ja jūs viņiem sakāt, ko valkāt, viņi to valkās. Ja jūs viņiem nepasakāt, ko valkāt, viņi valkās visu, ko vēlas, un jūs palaidīsit garām milzīgu iespēju atšķirt sevi no citām skolām jūsu apkārtnē un, iespējams, pat gūt peļņu no darījuma.
- Iebildumi: Mana skola nav tik nopietna. Tas ir tikai prieka pēc. Atbilde: jūsu skola, iespējams, nav nopietna, taču attiecības starp māti un bērnu nevar būt nopietnākas. Neatkarīgi no tā, vai vēlaties būt nopietns vai nē, dejotāji uz klasi nenāks kaili, vai ne? Viņi gatavojas kaut ko valkāt, vai ne? Jūs varētu arī pateikt viņiem, ko valkāt. Pat ja jūsu apģērba kods nav obligāts, daži no vecākiem samazināsies atbilstoši jūsu vēlmēm. Bērni daudz aug. Viņi izaugs no pašreizējā apģērba un apaviem 6 vai mazāk mēnešu laikā, un jums vajadzētu būt klāt, lai piedāvātu aizstājējus.
- Iebildumi: Es esmu pārāk aizņemts, lai ar to tiktu galā. Atbilde: Es piekrītu, ka tā ir vēl viena lieta uz jūsu šķīvja, bet vecāki jums jautās, ko jūs vēlaties, lai viņi valkā, tāpēc jūs varētu arī iestatīt kaut ko tādu, kas neaizņem daudz laika, enerģijas vai naudas spēt. Kad vecāks jautā, ko vilkt mugurā, informējiet viņus par viņu iespējām un dodieties uz savu dienu.
- Iebildumi: tas nepatiks maniem instruktoriem. Atbilde: Jūs esat viņu priekšnieks. Jūs viņiem maksājat. Viņiem tu esi vajadzīgs tieši tikpat, cik tev. Pirms pieņemat viņus darbā, pastāstiet darbiniekiem, kādas ir jūsu cerības. Pametiet darbiniekus, kuri pretojas jūsu vadībai, un jūs dzīvosit daudz laimīgāku dzīvi. Labāk, ja ir cilvēki, kuri dalās jūsu redzējumā, nekā mēģiniet vilkt izturīgus darbiniekus ceļā. Esi priekšnieks. Jūsu saimnieks paļaujas uz jums.
- Iebildumi: Es vēlos savā skolā veicināt radošumu un vārda brīvību. Atbilde: Dejotājiem radošums ir neticami svarīgs, taču tāpat ir jāiemācās būt komandai. Patiesībā jaunajiem dejotājiem ir kritiski svarīgi iemācīties cienīgi mācīties klasē un sekot instrukcijām. Ļaujiet radošumam izkļūt kustībā, nevis apģērbam ..., kamēr tie nav vecāki un gatavi.
Lai uzzinātu, kāpēc apģērba kods samazinās jūsu mārketinga izdevumus, vai ja jums nepieciešama palīdzība, kā ieviest apģērba kodu, kas paaugstinās jūsu studijas tēlu jūsu kopienā un palielinās jūsu uzņemšanu un ieņēmumus, rakstiet man pa e-pastu
Jums ieteicams
